2023年是全面学习贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是公司落实“树标杆”战略规划的关键之年，是公司起步扬帆、实现高质量发展至关重要的一年，泸州东南公司运营管理部坚持以收费为中心，主动谋划，积极担当，以“基于竞争路段精准营销策略实施”课题为载体，加强辐射区域业态分析、流失顾客真实需求调查，制订精准营销策略，吸引竞争路段顾客回流。努力由“靠天吃饭、坐等收费”变为“主动出击、引流增收”，全力以赴促增收。

一、数据分析，挖潜增效

为更好地掌握辖区车辆出行需求，制定科学合理的高速公路引流增收措施，运营管理部依托超融合系统，对上千万条车辆通行数据进行多维分析，数据对比和可行性预测分析。

深入开展问卷调查，搜集整理周边货运企业、物流园区、旅游景点等数据的基础上，了解客户出行需求，稳定老客户，跟踪潜在客户，化被动为主动，做到精准发力，为后续的营销决策提供切实可行的有力依据。

二、实地走访，互利共赢

“如何实现高速公路产业与附近经济链相融合，促进地方经济发展，提高人民生活水平，促进双方互利共赢！”是我们积极探索的方向，也是高速公路运营管理单位应履的社会职责。结合这一“基本路线”，运营管理部积极走访了凯捷物流、鑫阳钢铁厂、荣诚运业、宏发建材公司等大客户群体，及时掌握物流企业和车主的急切需求，深入了解车辆的行驶路线、行驶习惯、路段优势对比等情况，进一步寻找行之有效的合作新模式，加强信息互通交流，共建双赢的长效机制。

三、宣传拓展，高速+旅游

运营管理部通过走访各收费站地域特征旅游资源，制定全年分季分月旅游计划、特色产业、特色饮食、通行路线等内容的路网通达图，积极宣传地方特色，向过往车主发放宣传册，并主动向司乘人员宣传高速公路经济、快捷的出行优势，吸引车辆优先选择高速公路。

下一步，泸州东南公司始终以党的二十大精神为指导，合理利用自身地域优势，整合信息资源，积极尝试探索跨路段引车上路新模式，通过多维度发力，多元化合作，以更高的效率、更新的举措，更实的作风，持续推进引流增收工作深入开展，力争为公众提供高品质出行服务的同时，实现企业经济效益和社会经济效益双赢的新发展格局，确保高质量完成全年收费任务目标。